Körpersprache – 8 – Manipulation

Die Macht der Körpersprache liegt in ihrem Wirken. Wer sie bewusst einsetzt und entsprechend auftritt, der kann auch auf andere gezielt wirken und die Macht über eine Situation haben. Diese Macht kann genutzt werden um z. B. im Arbeitskontext professionell aufzutreten, um positiv auf andere zu wirken und sich beliebt zu machen oder aber auch um andere wegzustoßen und Grenzen zu setzen. Überzeugungskraft oder Unglauben, wir strahlen vieles auch unbewusst aus oder nehmen es von anderen wahr. Wer sich über die Macht der Körpersprache bewusst ist, kann sie gezielt für sich nutzen.

Körpersprache und Sprache können sich perfekt ergänzen und damit ein sehr starkes, eigenständiges Auftreten darstellen. Hier kann man sich z.B. Politiker/innen oder Geschäftsmänner/-frauen ansehen, die dies speziell trainieren. Sie haben eine ganz eigene Ausstrahlung in ihrem Auftreten, als ob niemand ihnen etwas anhaben kann. Genau dieses Auftreten brauchen sie um andere von sich und ihren Ideen überzeugen zu können. Dieses starke Auftreten kann daher auch eine gewisse Macht ausdrücken und andere einschüchtern. Dadurch kann eine Manipulation entstehen. Hierbei ist darauf zu achten, dass diese nicht zwingend negativ sein muss. Auch ein gutes Zureden für eine bestimmte Aufgabe, kann Zuversicht schenken, ist jedoch genauso fest in ihrem Auftreten. Ein Chef, der nicht selbstbewusst auftritt, wird seinen Mitarbeitern weniger gut Anweisungen geben können oder von ihnen ernst genommen. Das Auftreten bestimmt also auch, welchen Respekt wir einer Person gegenüber bringen.

Im Gegenzug können Menschen mit einer schlechten Stimmung uns auch runterziehen. Das fängt mit einer gebückten, eingesunkenen Haltung an, die sie ausstrahlen und kann durch die Sprache zusätzlich belastend sein, wenn immer nur Probleme geschildert werden. Hat man selbst einen schlechten Tag, so kann diese Stimmung schneller auf einen überspringen. Andererseits gibt es Menschen, die eine schlechte Stimmung wie ein Aushängeschild vor sich hertragen. Sie sind z.B. im Bekanntenkreis dafür bekannt, die Stimmung zu drücken und immer nur über ihre eigenen Probleme zu reden und fordern immer ein offenes Ohr. Im Gegenzug hören sie anderen bei deren Problemen aber auch nicht zu, sondern fangen gleich wieder von sich an. Sie spielen unbewusst das Spiel „wem geht es schlechter?“. Hierbei wird sehr vieles unbewusst von einer solchen Person ausgestrahlt, ohne dass sie es böse meint. Jedoch kann es dadurch vorkommen, dass solche Personen langfristig gemieden werden oder der Bekanntenkreis auch Unternehmungen ohne sie anstellt, da Freude noch wichtiger ist und man sich eben nicht die Stimmung verderben (unbewusst manipulieren) lassen will.

Menschen mit einer aggressiven Stimmung fallen meist sehr schnell auf. Sie sind sehr aktiv, schreien und bewegen sich mit großen, ausladenden Bewegungen. Auch sie manipulieren uns bewusst oder unbewusst, indem man direkt auf Abstand steht.

Es gibt aber auch Möglichkeiten sich gegen diese Manipulation zu wappnen. Das wichtigste ist, dass einem die Situation zuerst bewusst werden muss, was gerade los ist, denn auch wir ebenso wie das Gegenüber reagieren oft schnell und unterbewusst. Hierbei sollte man sich zuerst einen mentalen Raum schaffen und sich gegen die Manipulation wappnen. Dadurch kann man seine eigene Haltung bewahren und sich nicht mit in diesen Strudel aus Emotionen ziehen lassen. Dabei ist gleichzeitig auch Empathie gefragt, da man sonst kalt oder desinteressiert am Anderen wirkt. Die Rhetorik kann hier helfen eine gewisse verdeckte Einflussnahme aufzunehmen, die Situation erst einmal zu deeskalieren und ein gewisses Maß an Verständnis zeigen. So kann man auch versuchen, den Gesprächspartner für etwas anderes zu begeistern, womit die Stimmung allgemein wieder aufgelockert werden kann. Man kann mit der Sprache und mit dem Körper auf den anderen eingehen und damit die eigene Überzeugungskraft stärken. Wichtig ist selbst souverän und überzeugend zu wirken, so dass man als glaubhaft wahrgenommen wird.

Sitzt man in einem Bewerbungsgespräch, einer Gehaltsverhandlung oder auch bei Verkaufsgesprächen, so will man selbst das Gegenüber von sich oder seinem Produkt überzeugen. Daher muss hier das eigene Auftreten ebenfalls überzeugend sein. Gespräche lassen sich in solchen Fällen leiten oder lenken. Man kann beispielsweise Alternativen aufzeigen, von denen man selbst überzeugt ist. So hat die andere Person das Gefühl mit zu entscheiden, wobei Alternativen, die man selbst nicht mag, jedoch vorsorglich weggelassen werden. Diese Art der Gesprächsführung ist ebenfalls manipulierend, wobei sie nicht negativ sein muss. Inwiefern das Gespräch durch einen selbst geführt wird, bestimmt am Ende auch das eigene Verhandlungsgeschick. Ebenso können Fragen gestellt werden, die nur eine gewisse Bandbreite an Antworten zulassen: Im Freundeskreis kann beispielsweise gefragt werden „Was machen wir heute Abend?“ Hier ist die Bandbreite an Antworten offen und breit gefächert. Alternativ lässt sich diese Bandbreite durch eine gezieltere Frage bereits einschränken, z. B. durch „Gehen wir heute Abend ins Kino?“ Hier bleiben nur Ort, Zeit und Film offen. Man lenkt die Planung also schon in eine selbst gewünschte Richtung. Ebenso kann man in Fragen schon eine persönliche Wertung einfließen lassen, die von anderen aufgenommen werden.

Quellen

Sewell, Konrad. Körpersprache: Erfolgreich Menschen lesen durch Körperhaltung und nonverbale Kommunikation. Manipulationstechniken durch Rhetorik, Ausstrahlung und Psychologie ... und selbstbewusst anwenden (German Edition). Kindle-Version (2019), ISBN 9781096164500

Kuhn, Tilo . Los geht´s, unaufhaltbar: Körpersprache lesen und verstehen lernen (German Edition). Kindle-Version (2020)

Krone, Max. Die Macht der Körpersprache: Lügen erkennen und lesen lernen-Menschen entschlüsseln und durchschauen-Körpersprache im Alltag und im Beruf einfach nutzen-Körpersprache ... verstehen und einsetzen (German Edition). Kindle-Version (2018)

Kiefel, Alexander. Körpersprache: Ich sehe was du denkst! Wie DU Menschen lesen kannst, als wären sie ein offenes Buch. (Körpersprache, Menschen lesen, Nonverbale Kommunikation) (German Edition). Kindle-Version (2018)

Kühn, Isabella. Körpersprache: Was das äußere über uns sagt (German Edition). Kindle-Version (2018)

Grundig, Marie . KÖRPERSPRACHE: Menschen lesen und durch nonverbalen Kommunikation für sich gewinnen (German Edition). Kindle-Version (2020)